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十年广大,“华”彩“菲”然——专访华菲服饰创始人曾琪仁

曾琪仁,广州市七号家族服饰有限公司总经理,华菲服饰创始人,广大商贸城明星商户。作为早期入驻广大服装城的商户之一,十年来,与广大一路携手,不断突破,共赢发展。目前,华菲服饰年销售额达200-300万件,庞大的客户群体遍布中国、东南亚和南非地区。

 

君子一品,比德如玉

温和的目光,尔雅的谈吐,谦和的笑容,举手投足间,能够让人感觉到,这是一个颇具人格魅力的人,这就是笔者初印象中的曾琪仁,华菲服饰创始人。人生诸多历练在岁月流转中慢慢沉淀,给了他儒雅沉稳的气质,但目光中闪烁的智慧和坚定,让我们无法忽视,这是一个锐意进取、高瞻远瞩、眼光独到、雷厉风行的商人。

少年时代他就开始在福建老家的服装厂打工,这段经历也成为他后来进入服装行业打下基础。1999年,他开始以菲律宾外商身份,来到广州做库存服装批发,从广州采购服装货品到菲律宾销售,从此积累了人生的第一桶金。

而他真正与广大结缘,则是一次机缘巧合。2005年时,他已经多次在广大采购服装货品,一次偶然的机会,恰逢广大商贸城推出了专业经营服装的服装一期商铺招商,他毫不犹豫就定下了几个铺位,但在当时只用于做仓储打包发货之用。

之后,随着广大服装市场升级转型规模加大,推广营销力度加强,在业界的知名度和影响力也日益扩大。乘着这股东风,曾琪仁以他独到的眼光发现了广大商贸城未来的无限发展潜力和价值。于是在2006年,他当机立断正式开始在广大经营服装,创立了“华菲”服饰,梦想从此开始。


十年广大,“华”彩“菲”然

华菲从创立到今年,整整十个年头了。十年前,靠着一次机缘巧合,他选择了当时还在转型起步阶段的广大服装城。十年来,广大商贸城在不断发展和进步,逐步从一个布匹市场发展成为石井商圈规模最大、配套设施和服务领先的综合性批发市场,致力于为商户提供更加优质的发展平台和经营环境。而华菲正是根植于广大这片沃土,不断调整经营模式,一路成长。

目前,华菲服饰以经营韩版休闲男女装为主,都是由韩国厂商直接供货,目标客户主要定位在18-38岁之间的青年男女。走进华菲,迎面感受到的店面整体装修风格,与经营的服装风格一样,时尚简约。琳琅满目的服饰在灯光照射下美轮美奂中洋溢着青春的气息。依托广大商贸城的平台,华菲逐步拓展了国内外的业务,下游合作商遍布国内各省以及东南亚、中东等地区。其中,依托他在菲律宾的资源,华菲在当地开设了26家服装直营店,遍布菲律宾各地。正因为有菲律宾的销售网络做后盾,使得华菲的商品可以在两国之间合理调配,避免受单一市场行情波动的影响,有效缓解了库存压力。

目前,华菲已拥有庞大而稳定的客户群,不仅在国内各省都有固定合作的客户,还遍布南非、中东、尼泊尔等地,每年的销售量都在200-300万件以上。


成败得失,淡然面对

谈到十年发展历程中难忘的经历,曾琪仁微笑着说,一路走来有成功的经验,当然也有过失败的探索。

2012-2014年的几年,对于他来说,是非常难忘的一段时光。当时,他正处于事业蒸蒸日上的阶段,靠着一股热情,在2012年同时启动了四个项目:开拓LED灯具业务、在国内推出新品牌K7专卖店、华菲品牌拓展全新风格的女装批发业务、男装批发业务四条线同时启动,曾琪仁准备大干一场,以开拓事业的新高度。刚开始凭着冲劲和之前累积的一些资源,取得了不错的局面。但随着业务量的增大,他逐步感觉到来自管理、业务等各方面的压力。起初,依靠自身的热情打拼还可以坚持,但后来随着压力的进一步增加,精力根本没办法兼顾,各项业务的发展没有按照自己的计划实现增长。于是在2014年,他不得不选择把其中占据精力最多的K7专卖店项目暂停了下来,将精力集中在其他三条业务线上,2014年下半年,LED灯具厂和华菲男装系列、女装系列批发才逐步回升,当年业绩都取得了不错的进展。

回首这段经历,俨然已成为他人生的宝贵财富。他分享了他在这件事后的总结和反思,他说:当我们要突破发展现状,去做新的项目,必须打破我们在原来固有的经营理念,首先要对比需要掌握的知识和现状掌握的知识之间的差距,去学习积累新的知识,比如团队管理,从一开始家庭作坊式的管理方法,到公司运作模式,对团队管理水平要求也是不一样的。在迈出下一步之前,要在前期有足够的市场分析和资源积累,不仅是资本的积累,还要足够的知识积累。所以,人要成功就要不断学习,理念一定要与时俱进。

对于最近低迷的市场大环境对各行各业的冲击,曾琪仁则认为,首先要清楚自己的定位、目标。在发展过程中遇到阻碍压力,也要及时调节自己的心态,越是遇到大环境不好的时候,越是要冷静,坚持住,等待时机。当遇到发展的瓶颈,要多跟同行沟通,了解客户现状和需求,冷静的分析形势,找到突破点。


坚持品质,成就未来

虽然K7专卖店项目被暂缓启动,但曾琪仁在手表、LED灯饰等行业多元化经营模式都已经顺利地展开。目前,手表在国内外已经有40多家直营店,LED灯饰的经营也整整稳步发展中。据他介绍,他已经投资了一个全新的项目,是目前最热门的移动互联网应用领域内的项目,曾琪仁似乎永远都不满足于现状。

尽管经营投资的领域越来越多元化,但是曾琪仁说,无论是经营服装、LED灯饰、手表或是任何其他产品,始终要靠产品品质取胜。对产品品质的坚持和追求,这是他心中不变的执着。

谈到行业发展前景,他对服装这个行业充满信心。他认为服装生意是朝阳产业,永远都有发展的机会,所以他未来二十年都会坚持做下去。也会考虑投资更有潜力的领域,坚持多元化的经营模式,制定顺应市场大环境的品质策略,注重产品品质核心定位。

采访的最后,曾琪仁说,华菲这十年,要非常感谢广大的一路支持。他也欣慰于这十年来广大的发展壮大,看到广大越来越注重建立市场跟客户之间的链接,提升服务质量,在硬件方面也是不断升级改造,大大增强了场内商户的经营信心。

他也同时建言,期望广大在未来能有更大的突破,加大市场宣传力度,塑造广大的形象,重点了解市场内商户和采购商的共同需求,力争让采购商在广大产生更大的交易额,才能达到共赢的目的。

他直言,华菲未来的发展,仍然会与广大在一起,为了共同的目标,携手同行,去开创一个更加美好灿烂的未来!


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